Life After White Gallery: Comment acheter et vendre des vêtements de mariage en 2025

Par Joanna Southwell

Alors que nous arrivons à la fin de la semaine nuptiale, Harrogate. Cet événement de la mi-mars sera le premier et le seul événement de vente de vente du Bridal pour le Royaume-Uni ce printemps. Avec White Gallery annoncé comme annulé, nous nous sommes retrouvés avec un grand écart pour acheter et vendre des collections 2025/26. Joanna Southwell nous donne ses conseils d'experts sur la façon de naviguer dans la saison d'achat sans la galerie blanche …

Joanna dit, « J'ai parlé à de nombreux détaillants et designers qui ne permettent pas de faire sans la galerie blanche. Donc, aujourd'hui, je voulais partager mes meilleurs conseils pour acheter et vendre cette année des collections de mariage sans événement de gros designer. »

Que vous soyez un détaillant ou un designer, je pense que cela vaut la peine de passer quelques minutes à penser à White Gallery. L'avez-vous assisté? Sinon, quelles étaient les raisons? Ce qui a fonctionné ou n'a pas fonctionné pour vous en tant qu'acheteur ou grossiste. Connaître les réponses à ces questions est essentiel pour créer une stratégie qui fonctionnera pour vous. Si l'événement était trop loin, trop cher ou non les «bons» jours de la semaine, alors notez ceci. De même, si vous y êtes allé chaque année, apprécions l'expérience d'achat en personne, le voyage à Londres et la possibilité de se connecter avec des pairs, alors cela est essentiel à savoir.

Afin de vraiment faire fonctionner notre entreprise pour nous, nous devons savoir ce qui aide réellement. Ces choses ne sont peut-être pas toujours les choses les plus faciles, mais ce sont les actions qui font un véritable changement positif. Si vous êtes un designer introverti qui était nerveux mais qui a exposé à la White Gallery, ce qui vous a aidé à développer vos comptes de vente en gros, vous a obtenu des relations publiques essentielles et un ensemble de pairs de l'industrie, vous devez continuer à faire cela. Même si c'est difficile.

De même, si vous êtes un détaillant qui a trouvé des événements en personne vraiment amusants mais qui n'ont jamais rien acheté là-bas, alors peut-être que les événements d'achat ne sont pas réellement essentiels pour vous.

Où allons-nous d'ici?

Maintenant, vous savez ce qui est important pour votre entreprise lorsqu'il s'agit d'acheter et de vendre les nouvelles collections de cette année, nous pouvons créer un plan. Comment vous connectez-vous avec les personnes dont vous avez besoin pour acheter ou vendre vos collections pour cette année? Comme un grand événement d'achat au Royaume-Uni n'est pas sur les cartes cette année, comment allez-vous devant les personnes dont vous avez besoin? Il est temps de faire preuve de créativité:

Détaillants:

1: Analyser. Qu'est-ce qui a fonctionné pour vos mariées cette année précédente? Qu'avez-vous vendu et que manquiez-vous. Créez une liste de courses, y compris les styles, les tissus, les expériences et les points de différences dont vos mariées ont besoin. Pouvez-vous parler avec vos concepteurs actuels de la création de certaines de ces pièces ou expériences pour vos mariées?

2: Recherche. Appuyez sur Instagram, Google, Pinterest et les blogs préférés de votre client et trouvez de nouveaux designers intéressants. Suivez-les sur Instagram et apprenez à connaître leur éthique et comment ils communiquent leur marque ainsi que leurs créations. Regardez leur imagerie et si elle sera bien avec la vôtre.

3: Connectez-vous. Pas seulement pour les concepteurs sur lesquels vous voulez en savoir plus, mais sur les revendeurs actuels (j'aime demander aux autres détaillants ce que c'est un designer). Déposez les gens un DM juste pour se connecter. Si vous souhaitez aller plus loin, planifiez un zoom avec le concepteur et discutez.

Revenez en arrière sur la liste que vous venez d'écrire sur les événements d'achat précédents. Avez-vous besoin de voir des designs en personne? Rencontrer le concepteur en personne vous plaira-t-il? Si vous avez besoin d'une réunion en personne, parlez avec le concepteur. Ont-ils un studio que vous pourriez visiter? Offrent-ils des événements pop-up auxquels vous pourriez assister? Comment pouvez-vous obtenir ce qui est important pour vous.

Demandez à vos concepteurs potentiels et actuels ce qu'ils peuvent faire pour vous aider à réaliser ce dont vous avez besoin.

Designers:

1: Analyser. Combien de revendeurs avez-vous actuellement et comment avez-vous commencé à travailler avec eux? Achetent-ils de nouveaux échantillons chaque année et quand votre nouvelle collection sort-elle? Vos revendeurs actuels achètent-ils en personne ou via Zoom / Photos?

2: Communiquez. Parlez à vos revendeurs actuels et demandez-leur ce dont ils ont besoin. Dites-leur votre (nouveau) calendrier pour l'année et quand la collection sera disponible. Demandez-leur ce qui a fonctionné pour eux l'année dernière et ce dont ils ont besoin de vous cette année. Soyez clair sur ce qui vous sera bénéfique au cours de l'année à venir et si elle a besoin dans les réunions de personne.

3: Plan. Maintenant, vous savez de quoi vos revendeurs ont besoin de planifier comment y parvenir. Vos détaillants viendront-ils dans votre studio pour voir la collection? Pouvez-vous obtenir un modèle pour leur montrer les conceptions au mieux? Si certains de vos revendeurs sont trop loin, pouvez-vous trouver un endroit pour créer un événement pop-up plus proche d'eux?

4: échelle. Une fois que vous savez comment s'occuper de vos clients en gros actuels, pouvez-vous évoluer? Votre plan peut-il être offert aux nouveaux détaillants? Si vous faites dans des événements en studio avec un modèle, pourquoi ne pas tendre la main aux détaillants potentiels de rêve et leur demander s'ils peuvent venir voir la collection. Si vous créez un pop-up pourriez-vous contacter des boutiques avec une portée facile et leur demander d'y assister? Si vous êtes un annonceur sur un blog ou un répertoire, mettez à jour votre page pour annoncer les événements pour une exposition accrue.

Vous avez maintenant un plan, vous pouvez faire vos achats et vendre! Aucune galerie blanche n'est un coup pour nous tous, mais ce n'est pas la fin de nouvelles collections. La mariée change à jamais et s'adapte, donc nous le devons aussi.

Si vous trouviez cet e-mail utile et que vous souhaitez en savoir plus sur la vente en gros de vos conceptions, Alors parlons. Que vous soyez nouveau dans la grossesse ou que vous souhaitiez mettre à l'échelle et augmenter les ventes, je peux vous aider. J'ai été à la fois un détaillant et un grossiste, vous offrant une vue enveloppante du marché. Ensemble, nous pouvons analyser, planifier et créer une stratégie gagnante. Réservez votre appel de découverte dès aujourd'hui.

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